云南白药：2021年9月13日投资者关系活动记录表

时间：2021 年 9 月 13 日

地点：集团总部办公大楼

召开方式：电话会议

投资者：施罗德基金 Schroder Investment Management——大中华投资总监 Louisa Lo、投资经理 Amelia Wong、投资经理 Jack Lee 李文杰、投资经理 Sheldon Zhang 张晓冬、投资经理 Maggie Zheng 郑冲、投资经理 Weiwei Chua、分析师 Peter Yuan

参加人员：高级副总裁、首席财务官、董秘-吴伟，证券事务代表-赵雁，证券事务代表-朱芮影，投资者关系管理-桂博翔，项目管理-李孟珏

会议内容

1、药品事业部在新渠道方面有何亮眼表现？

答：药品事业部新渠道运营中心已实现新渠道业务与外部优势资源的全线对接，2021年“6•18”战况方面，阿里药品同比增长50%，品牌排名风湿骨伤第二；京东药品同比增长120%，入选京东消费药品TOP品牌榜；居家日用旗舰店同比增长100%；眼罩类目店铺排名第三；非药非自营客户同比增长40%；疤痕膏排名天猫第四。

2、请介绍一下公司三七口服液的情况。

答：今年5月末，公司重磅推新“七花牌三七口服液”，该产品作为保健食品注册，从立项到产品运作正式成形，丰富了三七品类的后续成长空间。三七口服液由鲜三七榨汁萃取而来，人参皂苷含量丰富，是“三高”患者及心脑血管疾病等人群的极佳选择。

3、云南白药数字化转型工作有哪些最新进展？

答：2021年上半年，公司对全集团各类信息系统、数据中心、APP、小程序、公众号进行了全面梳理。推动云南白药依托数字化转型，从关注“内部流程运作”向关注“用户体验”转变，从面向功能的流程转换变为面向客户场景打通的流程，并建立响应的流程化组织从“封闭的、烟囱式的IT架构”走向“云化、服务化的IT架构”，从建立统一的“数据底座”和治理策略，培养以数据为基础“基于事实”决策的文化。近期，云南白药“采之汲”APP重磅上线，线上线下一体化的“白药模式”AI肌肤管理精准服务解决方案的时代来临。同时，公司还在积极着手升级数字化基础设施和信息化建设，以支撑基于产业链突破发展的创新业务，支撑基于供应链的、结合新技术的创新发展业务；支撑规划发展的各类系统建设，大数据、人工智能建设。云南白药始终坚持开放共享，推进数字化、智能化转型实现科技赋能，在实现优化成本、提升效率的基础上，深层次挖掘数字价值，拓展数据应用场景，为企业创造出更多的商业拓展空间，用数字化解决方案为产业生态圈提供支持。

4、公司认购上海医药非公开发行股份的战略意图是什么？

答：公司通过参与认购上海医药非公开发行A股股份的方式达成双方的股权合作和战略合作，能够借助上海医药优质平台和产业资源，进一步放大云南白药既有资源优势，通过在医药商业区域互补，物流仓储、采购议价、品种代理、品牌推广、新药研制等方面的整合协同，有利于扩大主营业务规模、提升运营效率，提升企业核心竞争力和盈利水平。在中国医药行业转型升级、资源整合不断加速、行业集中度持续提升的大背景下，本次战略合作能够帮助公司有效把握产业整合的重要机遇，借助上海医药作为行业领军企业所拥有规模、渠道和品牌优势，进一步扩大公司既有产业布局，加快走出去步伐，有利于积极应对行业竞争格局分化，强化公司在国际和国内医药产业整合升级中的竞争力及话语权。公司本次作为战略投资人认购上海医药增发股份，在为上海医药长远发展注入增量资金的同时，有助于进一步优化上海医药股权结构，建立更加灵活高效的体制机制，充分激发上海医药既有的资源和产业优势。在此基础上，本次交易预计能够为上市公司带来良好的投资收益，有利于进一步提升上市公司现金利用效率，持续为上市公司股东实现良好的回报。